Tìm nguồn cung ứng hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin tại Trung Quốc phụ thuộc vào điều kiện thuế quan, tiến độ dự án và chu kỳ thị trường, với thời gian tối ưu thay đổi dựa trên khả năng chịu tác động ngân sách và thời gian thực hiện mua sắm. Mức thuế hiện tại vượt quá 100% đối với hàng nhập khẩu BESS của Trung Quốc vào Hoa Kỳ, trong khi giá pin ở Trung Quốc đã giảm 30%-so với-năm, tạo ra cách tính chi phí-lợi ích phức tạp thay đổi hàng quý.
Quyết định này liên quan đến việc cân bằng ba yếu tố nhạy cảm về thời gian: điều hướng các rào cản thương mại leo thang thay đổi hàng tháng, tận dụng chi phí pin đang giảm của Trung Quốc và đồng bộ hóa với chu kỳ phát triển dự án 12-18 tháng.
Hiểu động lực thương mại hiện tại
-Thuế quan của Hoa Kỳ đối với hệ thống lưu trữ năng lượng pin của Trung Quốc đã đạt đến mức chưa từng có vào năm 2025. Khi đánh giá xem có nên mua hệ thống lưu trữ năng lượng pin từ Trung Quốc hay không, việc hiểu rõ các lớp thuế quan này đóng vai trò quan trọng. Tỷ lệ hiệu quả kết hợp nhiều thành phần: mức thuế cơ bản 20%, mức thuế theo Mục 301 ở mức 7,5% (tăng lên 25% vào năm 2026) và các mức thuế tương hỗ bổ sung đã đẩy tổng mức thuế lên 145% vào tháng 4 năm 2025. Một số nhà phân tích tính toán gánh nặng tổng hợp có thể lên tới 245% khi tất cả các biện pháp có hiệu lực.
Đây không phải là số tĩnh. Từ tháng 2 đến tháng 5 năm 2025, thuế suất đã thay đổi bốn lần, với thời gian tạm dừng 90 ngày được công bố và bãi bỏ. Đối với các nhóm mua sắm, điều này tạo ra một mục tiêu di động trong đó các cuộc đàm phán hợp đồng bắt đầu trong Quý 1 phải đối mặt với tình hình kinh tế hoàn toàn khác vào Quý 2.
Trung Quốc đáp trả bằng các biện pháp trả đũa của riêng mình, áp dụng mức thuế 84% đối với hàng hóa Mỹ và đưa ra các biện pháp kiểm soát xuất khẩu đối với pin lithium có mật độ năng lượng trên 300 Wh/kg. Các biện pháp kiểm soát này ảnh hưởng trực tiếp đến hệ thống pin tiên tiến được thiết kế cho các ứng dụng quy mô tiện ích-.
Tình hình thuế quan ủng hộ việc lập kế hoạch ở giai đoạn đầu{0}} thay vì mua hàng ngay lập tức. Các nhà nhập khẩu dự trữ hàng tồn kho vào cuối năm 2024 và đầu năm 2025 đã nhận thấy nhập khẩu pin lithium{4}}ion từ Trung Quốc trong quý1 2025 tăng 10% so với quý4 2024.. Hoạt động mua trước thuế quan này đã hấp thụ phần lớn nguồn cung sẵn có của Trung Quốc với mức giá thấp hơn, tạo ra vùng đệm tạm thời cách ly các dự án ra mắt vào năm 2025.
Đối với các dự án nhắm mục tiêu vận hành thử vào năm 2026-năm 2027, cách tính sẽ thay đổi. Các kho dự trữ hiện tại sẽ cạn kiệt vào giữa năm 2026, buộc người mua phải tìm nguồn hàng ở mức giá sau thuế trừ khi điều kiện thương mại được cải thiện. Các nhà sản xuất pin ước tính những chi phí này sẽ làm tăng giá hệ thống BESS lên 11-16% đối với các nhà tích hợp bổ sung giá trị tối thiểu trong nước.
Xu hướng giá và dự đoán chi phí
Giá pin của Trung Quốc đạt mức thấp lịch sử vào năm 2024-2025 do tình trạng dư cung và cạnh tranh gay gắt trong nước. Đối với những người mua đang cân nhắc mua hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin tại Trung Quốc, các mức giá này thể hiện giá trị chưa từng có. Giá gói pin lithium{11}}ion ở Trung Quốc đạt trung bình 94 USD/kWh vào đầu năm 2025, so với 115 USD trên toàn cầu vào năm 2024 và 139 USD vào năm 2023. Con số này thể hiện mức giảm 20%{12}}so với cùng kỳ năm ngoái, mức giảm mạnh nhất kể từ năm 2017.
Sự suy giảm bắt nguồn từ nhiều yếu tố hội tụ. Giá lithium cacbonat đã giảm từ 70.000 USD/tấn vào năm 2022 xuống dưới 10.000 USD/tấn vào cuối năm 2024, mặc dù sau đó đã phục hồi lên khoảng 79.000-82.000 CNY/tấn vào giữa năm 2025. Mức giảm 85% so với mức giá đỉnh điểm này đã thay đổi căn bản tính kinh tế của pin đối với các nhà cung cấp Trung Quốc.
Sản xuất dư thừa năng lực làm trầm trọng thêm áp lực giá cả. Năng lực sản xuất pin của Trung Quốc vượt xa đáng kể nhu cầu xe điện toàn cầu, buộc các nhà sản xuất phải cắt giảm lợi nhuận để duy trì thị phần. Giá pin LFP ở Trung Quốc đã giảm 51% trong một năm xuống còn 53 USD/kWh, thấp hơn nhiều so với mức trung bình toàn cầu.
Môi trường định giá này sẽ không kéo dài vô thời hạn. Các nhà phân tích thị trường dự đoán tình trạng dư cung lithium khiến mức giá thấp này sẽ chuyển sang thâm hụt vào năm 2026. Fastmarkets dự báo dư thừa chỉ 10.000 tấn vào năm 2025, chuyển sang mức thâm hụt 1.500 tấn vào năm 2026. Khi nguồn cung thắt chặt, giá sẽ ổn định và có khả năng tăng.
Tăng trưởng nhu cầu lưu trữ năng lượng thúc đẩy quá trình tái cân bằng này. Trong khi nhu cầu về pin xe điện tăng khoảng 20-25% mỗi năm thì nhu cầu về hệ thống lưu trữ năng lượng lại tăng với tốc độ 37-50% vào năm 2025. Sự khác biệt này về cơ bản làm thay đổi mô hình tiêu thụ lithium, trong đó lưu trữ năng lượng có khả năng tạo ra một thị trường ổn định hơn, có lợi nhuận cao hơn cho các nhà cung cấp Trung Quốc.
Cơ hội tìm nguồn cung ứng tối ưu hiện tồn tại thông qua Q2 2026. Người mua có thể ký hợp đồng với mức giá hiện tại của Trung Quốc trước khi hạn chế về nguồn cung thành hiện thực sẽ đạt được lợi thế chi phí tối đa. Tuy nhiên, rủi ro về thuế phải được tính vào phương trình tổng chi phí hạ cánh.
Những cân nhắc về dòng thời gian của dự án
Việc phát triển dự án lưu trữ năng lượng bằng pin tuân theo chu kỳ 12-24 tháng có thể dự đoán được từ khi lập kế hoạch ban đầu cho đến khi vận hành thử. Hiểu được dòng thời gian này sẽ giúp xác định thời điểm tìm nguồn cung ứng từ Trung Quốc là hợp lý.
Các giai đoạn điển hình của dự án được chia thành như sau: xác định địa điểm và thiết kế sơ bộ (2-4 tháng), cấp phép và phê duyệt theo quy định (4-8 tháng), mua sắm và cấp vốn (2-4 tháng), xây dựng và lắp đặt (3-6 tháng), vận hành và thử nghiệm (1-2 tháng). Các mốc thời gian này được nén hoặc mở rộng dựa trên quy mô dự án, độ phức tạp về quy định và yêu cầu kết nối.
Thời điểm mua sắm trong chu kỳ này có ý nghĩa quan trọng. Đơn đặt hàng thiết bị thường diễn ra từ 6-12 tháng trước khi bắt đầu xây dựng. Đối với các dự án đặt mục tiêu hoàn thành vào giữa năm 2026, các quyết định mua sắm hiện sẽ diễn ra vào cuối năm 2025 hoặc đầu năm 2026. Các dự án hướng tới vận hành vào năm 2027 sẽ linh hoạt hơn trong việc theo dõi các điều kiện thương mại phát triển như thế nào.
Kết nối tiện ích thể hiện một ký tự đại diện về thời gian chính. Hàng đợi kết nối lưới ở các thị trường lớn của Hoa Kỳ cho thấy yêu cầu về dung lượng lưu trữ pin vượt quá 400 GW tính đến cuối năm 2024. Thời gian kết nối trung bình dao động từ 12-36 tháng tùy thuộc vào khu vực và tình trạng tắc nghẽn lưới điện. Các nhà phát triển ở California và Texas phải đối mặt với tình trạng xếp hàng dài đặc biệt.
Những giai đoạn kết nối kéo dài này tạo ra sự không chắc chắn trong quy hoạch. Một dự án đang trong quá trình kết nối hiện nay có thể không nhận được phê duyệt cuối cùng cho đến năm 2027. Nếu các quyết định mua sắm đợi cho đến khi kết nối chắc chắn, chúng có nguy cơ bỏ lỡ mức giá ưu đãi hiện tại của Trung Quốc.
Cách tiếp cận chiến lược liên quan đến việc dàn dựng các cam kết mua sắm. Thiết kế và kỹ thuật ban đầu có thể tiến hành sử dụng các thông số kỹ thuật của nhà cung cấp Trung Quốc mà không cần phải cam kết mua hàng đầy đủ. Thỏa thuận cung cấp chính hoặc thỏa thuận dự trữ công suất cho phép các nhà phát triển chốt giá cả và thời điểm giao hàng trong khi vẫn duy trì tính linh hoạt về số lượng đặt hàng cuối cùng.
Các nhà cung cấp có trụ sở tại Trung Quốc-thường yêu cầu 7-14 ngày để lấy mẫu và 4-8 tuần để chạy sản xuất trên cấu hình tiêu chuẩn. Thiết kế tùy chỉnh kéo dài thời gian này đến 12-16 tuần. Vận chuyển hàng hóa đường biển từ các cảng lớn của Trung Quốc (Ningbo, Thượng Hải, Thâm Quyến) đến các cảng Bờ Tây Hoa Kỳ mất 15-20 ngày, trong khi việc giao hàng ở Bờ Đông cần 35-40 ngày.
Thời gian thực hiện này có nghĩa là các đơn hàng đặt trong Q1 sẽ đến Q2-Q3, cho phép các dự án duy trì đà phát triển mà không phải chịu chi phí vận chuyển hàng tồn kho quá cao. Tuy nhiên, sự không chắc chắn về thuế suất trong giai đoạn chuyển tiếp này khiến người mua gặp rủi ro về chính sách.
Các yếu tố độ tin cậy của chuỗi cung ứng
Trung Quốc thống trị hoạt động sản xuất pin toàn cầu với hơn 75% thị phần pin lithium{1}}ion và thậm chí còn có nồng độ cao hơn trong các linh kiện. Khi tìm nguồn cung ứng hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin, Trung Quốc mang lại lợi thế về quy mô chưa từng có. Chỉ riêng CATL nắm giữ 38% lô hàng pin lưu trữ năng lượng và xe điện toàn cầu, trong khi BYD chiếm thêm 17%. Hai công ty này đã xuất xưởng tổng cộng 135 GWh trong quý3 2024.
Sự thống trị này tạo ra cả cơ hội và rủi ro. Các nhà cung cấp Trung Quốc có quy mô chưa từng có, độ phức tạp trong sản xuất và hiệu quả chi phí. CATL vận hành 13 cơ sở sản xuất toàn cầu và duy trì đầu tư R&D vượt quá 4,8 tỷ RMB hàng quý. Chuỗi cung ứng tích hợp theo chiều dọc của họ từ nguyên liệu thô đến hệ thống hoàn thiện mang lại sự nhất quán về chất lượng và sự đổi mới nhanh chóng.
Rủi ro tập trung trở nên rõ ràng hơn khi xảy ra căng thẳng địa chính trị hoặc gián đoạn nguồn cung. Đạo luật ngăn chặn lao động cưỡng bức người Duy Ngô Nhĩ của Hoa Kỳ nhắm vào CATL và các nhà cung cấp Trung Quốc khác, tạo ra rủi ro bị giam giữ tại các cảng của Hoa Kỳ. Việc tăng cường kiểm tra hải quan sẽ kéo dài thời gian thông quan thêm 2-4 tuần và yêu cầu cung cấp đầy đủ tài liệu về chuỗi cung ứng.
Nguồn cung thay thế từ Hàn Quốc (LG Energy Solution, Samsung SDI) hoặc Nhật Bản (Panasonic) giúp giảm rủi ro địa chính trị nhưng thường có chi phí cao hơn 15-30% so với các nguồn tương đương của Trung Quốc. Các nhà cung cấp này cũng phải đối mặt với những hạn chế về năng lực, với thời gian giao hàng kéo dài tới 16-24 tuần so với 8-12 tuần của các nhà sản xuất Trung Quốc.
Sản xuất ở Đông Nam Á đưa ra con đường trung đạo. Các công ty Trung Quốc ngày càng vận hành nhiều cơ sở ở Việt Nam, Thái Lan và Indonesia để lách thuế. Tuy nhiên, chính quyền Mỹ đã mở rộng giám sát các hoạt động này để ngăn chặn việc trốn thuế thông qua trung chuyển. Nhập khẩu pin từ Việt Nam tăng 225% trong quý1 2025, dẫn đến các cuộc điều tra.
Chiến lược tìm nguồn cung ứng kép giảm thiểu những rủi ro này nhưng lại tăng thêm độ phức tạp và chi phí. Việc phân chia hoạt động mua sắm giữa các nhà cung cấp Trung Quốc và không{1}}Trung Quốc giúp đảm bảo an ninh nguồn cung trong khi vẫn duy trì được hiệu quả chi phí nhất định. Tuy nhiên, điều này đòi hỏi phải quản lý nhiều mối quan hệ với nhà cung cấp và các thông số kỹ thuật hệ thống có thể khác nhau.
Đối với các ứng dụng quan trọng{0}}có độ tin cậy cao, các nhà cung cấp Trung Quốc hiện cung cấp các điều khoản bảo hành toàn diện. Hệ thống TENER của CATL hứa hẹn không suy giảm chất lượng trong 5 năm, trong khi hầu hết các nhà sản xuất Trung Quốc đều cung cấp bảo hành 10-năm với khả năng duy trì công suất tối thiểu 70%. Những điều khoản này phù hợp hoặc vượt quá các đối thủ cạnh tranh không phải người Trung Quốc.
Cơ sở hạ tầng dịch vụ và hỗ trợ thay đổi đáng kể tùy theo nhà cung cấp. Các nhà sản xuất-hàng đầu của Trung Quốc (CATL, BYD, Sungrow) duy trì các trung tâm kỹ thuật và nhóm dịch vụ hiện trường của Hoa Kỳ. Các nhà cung cấp-cấp thứ hai phụ thuộc vào các đối tác tích hợp hoặc nhà cung cấp dịch vụ bên-thứ ba, tạo ra những lỗ hổng tiềm ẩn trong hoạt động ứng phó khẩn cấp.
Bối cảnh pháp lý và tuân thủ
Hệ thống lưu trữ năng lượng của Trung Quốc phải đáp ứng các tiêu chuẩn quốc gia của Trung Quốc (NB/T 34044-2017, GB/T 40517-2021) để bán trong nước, nhưng các sản phẩm xuất khẩu cũng cần có chứng nhận của quốc gia nơi đến. Đối với các dự án của Hoa Kỳ, tiêu chuẩn này bao gồm UL 9540 (hệ thống lưu trữ năng lượng), UL 1973 (pin) và IEEE 1547 (kết nối lưới điện).
Các nhà cung cấp hàng đầu của Trung Quốc duy trì danh mục chứng nhận bao trùm các thị trường lớn. CATL, BYD và các nhà sản xuất cấp một-khác đầu tư rất nhiều vào việc đạt được chứng nhận ở Bắc Mỹ, cho phép sản phẩm của họ cạnh tranh trực tiếp trong các cuộc đấu thầu ở Hoa Kỳ. Các nhà sản xuất nhỏ hơn có thể thiếu các chứng nhận này, đòi hỏi các nhà tích hợp phải quản lý việc tuân thủ một cách riêng biệt.
Quá trình chứng nhận mất 6-12 tháng đối với các sản phẩm mới, nghĩa là người mua nên xác minh các chứng nhận hiện có thay vì chờ phê duyệt mới. Các sản phẩm đã được chứng nhận cho các dự án tương tự của Hoa Kỳ phải đối mặt với gánh nặng tuân thủ bổ sung ở mức tối thiểu.
Tuân thủ môi trường thêm một lớp nữa. Đạo luật Việc làm và Đầu tư Cơ sở Hạ tầng Hoa Kỳ cũng như Đạo luật Giảm Lạm phát bao gồm các yêu cầu về nội dung trong nước đối với các dự án liên bang và khả năng đủ điều kiện nhận tín dụng thuế. Các dự án yêu cầu Tín dụng Thuế Đầu tư (ITC) phải đáp ứng ngưỡng đối với các linh kiện-do Hoa Kỳ sản xuất, điều mà pin Trung Quốc thường không thể đáp ứng.
Điều này tạo ra một thị trường phân nhánh. Các dự án-của khu vực tư nhân không có yêu cầu khuyến khích của liên bang có thể tự do cung cấp thiết bị của Trung Quốc. Các dự án-được liên bang hỗ trợ yêu cầu nội dung của các quốc gia-trong nước hoặc đồng minh, thúc đẩy chúng hướng tới các nhà cung cấp Hoa Kỳ, Hàn Quốc hoặc Nhật Bản bất kể chi phí.
Các cuộc điều tra chống bán phá giá và thuế chống trợ cấp đang tiềm ẩn rủi ro. Bộ Thương mại Hoa Kỳ đã khởi xướng các thủ tục AD/CVD đối với vật liệu cực dương hoạt động vào tháng 1 năm 2025, với biên độ bán phá giá được yêu cầu là 828-921%. Nếu được hoàn tất, các mức thuế này sẽ khiến giá pin có nguồn gốc từ Trung Quốc tăng gấp đôi vào cuối năm 2025 hoặc đầu năm 2026.
Điều kiện thị trường theo ứng dụng
Các dự án lưu trữ năng lượng thương mại và công nghiệp (C&I) đại diện cho phân khúc xuất khẩu-phát triển nhanh nhất của Trung Quốc. Các hệ thống này (thường có công suất từ 100 kW đến 2 MW) nhắm mục tiêu đạt được mức tối đa, giảm phí nhu cầu và nguồn điện dự phòng cho các nhà máy, trung tâm dữ liệu và tòa nhà thương mại.
Các nhà sản xuất Trung Quốc vượt trội trong phân khúc này với-các giải pháp đóng thùng được thiết kế sẵn. Đối với các ứng dụng C&I, nhà cung cấp hệ thống lưu trữ năng lượng pin tại Trung Quốc có thể cung cấp một nhà chứa container tiêu chuẩn 20 foot công suất 2,5-5 MWh hoàn chỉnh từ nhà máy đến địa điểm, đơn giản hóa khâu hậu cần và lắp đặt. Giá hệ thống C&I từ các nhà cung cấp Trung Quốc dao động từ 59-132 USD/kWh tùy thuộc vào tốc độ xả và thông số kỹ thuật.
Thị trường C&I phải đối mặt với các rào cản pháp lý ít nghiêm ngặt hơn so với các dự án có quy mô{0}}tiện ích. Các tòa nhà và cơ sở mua sắm hệ thống thông qua các kênh thương mại thông thường mà không có giấy phép rộng rãi. Thời gian lắp đặt từ lúc đặt hàng đến khi vận hành chỉ còn 2-4 tháng.
Đối với người mua C&I, việc tìm nguồn cung ứng từ Trung Quốc có ý nghĩa khi các dự án có thể giảm chi phí thuế quan (thường được chuyển đến khách hàng cuối thông qua năng lượng-dưới dạng hợp đồng dịch vụ-a{2}}) và khi không áp dụng các yêu cầu về nội dung trong nước. Tiết kiệm chi phí ngay cả khi áp dụng thuế quan thường vượt quá 20-30% so với các hệ thống tương đương của phương Tây.
Các dự án quy mô-tiện ích (10 MW đến 1 GW+) phải đối mặt với những động lực khác nhau. Các hệ thống này yêu cầu phải có giấy phép rộng rãi, hợp đồng mua bán điện với các tiện ích và nghiên cứu kết nối. Tiến trình phát triển kéo dài tới 24-36 tháng, với việc mua sắm diễn ra vào giữa chu kỳ.
Các nhà cung cấp Trung Quốc thống trị nguồn cung-quy mô tiện ích, với pin BYD và CATL cung cấp năng lượng cho các hệ thống lắp đặt chính trên khắp California, Texas và các thị trường trọng điểm khác. Hệ thống Megapack của Tesla kết hợp các tế bào Trung Quốc (mặc dù được lắp ráp tại Mỹ), làm nổi bật sự phụ thuộc vào chuỗi cung ứng.
Các quy trình mua sắm tiện ích thường liên quan đến đấu thầu cạnh tranh, trong đó lợi thế về giá của Trung Quốc tỏ ra có tính quyết định. Tuy nhiên, các điều khoản bất khả kháng trong hợp đồng cung cấp khiến người mua phải chịu những thay đổi về thuế quan giữa thời điểm ký hợp đồng và giao hàng.
Lưu trữ dân dụng (hệ thống 5-20 kWh) đại diện cho một thị trường nhỏ hơn nhưng đang phát triển. Các nhà sản xuất Trung Quốc như BYD cung cấp các giải pháp hoàn chỉnh cạnh tranh với hệ thống Tesla Powerwall và LG. Hệ thống dân cư phải đối mặt với thuế quan nhưng lại phân bổ chi phí cho các khách hàng là chủ sở hữu nhà.
Thị trường nhà ở biến động nhanh nhất, với các dự án sẽ đi vào hoạt động trong vòng 2-6 tháng kể từ khi mua. Doanh thu nhanh chóng này cho phép chủ nhà và người lắp đặt phản ứng nhanh chóng với những thay đổi về giá và sửa đổi chương trình khuyến khích.
Windows tìm nguồn cung ứng chiến lược
Ba cơ chế tìm nguồn cung ứng riêng biệt tồn tại dựa trên thời gian dự án và mức độ chấp nhận rủi ro.
Cửa sổ ngay lập tức (Q4 2025 - Q2 2026):Các dự án nhắm mục tiêu vận hành thử vào năm 2026-2027 nên hành động ngay bây giờ để chốt mức giá thấp gần như lịch sử của Trung Quốc trước khi tái cân bằng nguồn cung. Mặc dù mức thuế cao, tổng chi phí đất đai thường vẫn có tính cạnh tranh so với các giải pháp thay thế. Người mua trong thời điểm này nên tập trung vào các nhà cung cấp có hàng tồn kho hiện có tại Hoa Kỳ hoặc những nhà cung cấp có thể đảm bảo giao hàng Q1-Q2 2026, giảm thiểu rủi ro trước nguy cơ tăng thuế.
Rủi ro trong giai đoạn này tập trung vào biến động thuế quan và các biện pháp thương mại bổ sung tiềm năng. Tuy nhiên, sự ổn định về giá pin mang lại một số bù đắp và hàng tồn kho của nhà cung cấp hiện tại giúp giảm rủi ro về nguồn cung.
Cửa sổ xem-và-chờ (Q3 2026 - Q4 2026):Giai đoạn này chứng kiến sự không chắc chắn cao nhất. Nguồn cung lithium thắt chặt bắt đầu ảnh hưởng đến giá cả, trong khi lộ trình thuế quan vẫn chưa rõ ràng. Các dự án vận hành vào cuối năm 2027 hoặc 2028 nên giám sát chặt chẽ các điều kiện nhưng tránh cam kết chắc chắn trừ khi hoàn cảnh rõ ràng.
Trong thời gian này, trọng tâm chuyển sang duy trì mối quan hệ với nhà cung cấp và theo dõi sự phát triển chính sách. Các thỏa thuận sơ bộ và công việc thiết kế có thể được tiến hành trong khi trì hoãn các quyết định mua sắm cuối cùng.
Khoảng thời gian đánh giá lại chiến lược (2027+):Đến năm 2027, điều kiện thị trường sẽ ổn định xung quanh trạng thái cân bằng mới. Căng thẳng thương mại ở mức vừa phải và thuế quan giảm hoặc các chuỗi cung ứng thay thế đủ trưởng thành để cung cấp các lựa chọn cạnh tranh. Các dự án dài hạn-có thể lập kế hoạch với tầm nhìn rõ ràng hơn.
Cửa sổ này cho phép đánh giá toàn diện nhà cung cấp theo các lựa chọn của Trung Quốc và không-Trung Quốc. Các dự án đang trong giai đoạn lập kế hoạch nên phát triển các chiến lược mua sắm đa{2}}kịch bản nhằm đạt được các kết quả thương mại và giá cả khác nhau.
Phương pháp tiếp cận mô hình tài chính
Mô hình tài chính chính xác đòi hỏi phải kết hợp các kịch bản thuế quan, quỹ đạo giá và chi phí tìm nguồn cung ứng thay thế. Khi đánh giá một hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin của Trung Quốc ở mức 94 USD/kWh phải đối mặt với mức thuế 145%, chi phí thực tế sẽ tăng lên 230 USD/kWh. Một lựa chọn thay thế của Hàn Quốc ở mức 130 USD/kWh với mức thuế 20% sẽ đạt mức 156 USD/kWh.
Phép tính đơn giản này gợi ý rằng lựa chọn Hàn Quốc sẽ thắng. Tuy nhiên, các nhà cung cấp Trung Quốc thường đưa ra các điều khoản bảo hành tốt hơn, giao hàng nhanh hơn và tùy chỉnh linh hoạt hơn. Tổng chi phí sở hữu trong 10-15 năm phải tính đến việc đảm bảo hiệu suất, chi phí bảo trì và rủi ro thay thế.
Các nhà phát triển dự án nên xây dựng các mô hình tài chính có phân tích độ nhạy cảm về thuế quan. Mô hình các kịch bản ở mức thuế 100%, 145% và 200% để hiểu điểm hòa vốn. Hầu hết các dự án nhắm đến lợi nhuận hợp lý có thể hấp thụ mức thuế trong khoảng 100-145% bằng cách điều chỉnh các yếu tố chi phí hoặc giả định về doanh thu khác.
Nguồn tài chính sẵn có cũng thay đổi tùy theo quyết định tìm nguồn cung ứng. Các dự án sử dụng thiết bị của Trung Quốc có thể phải đối mặt với rủi ro cao hơn từ người cho vay, làm tăng chi phí nợ lên 50-100 điểm cơ bản. Phí bảo hiểm tài chính này có thể bù đắp khoản tiết kiệm mua sắm.
Khuyến nghị mua sắm thực tế
Dựa trên điều kiện thị trường hiện tại, người mua nên thực hiện cách tiếp cận theo từng giai đoạn.
Đối với các dự án đưa vào vận hành năm 2026:Bắt đầu RFP ngay lập tức bao gồm cả nhà cung cấp Trung Quốc và nhà cung cấp thay thế. Khóa giá từ các nhà cung cấp Trung Quốc thông qua các thỏa thuận cung cấp chính hoặc đặt trước công suất, đồng thời duy trì các lựa chọn thay thế. Đặt các đơn đặt hàng chắc chắn trước Q1 2026 để nắm bắt mức giá hiện tại trước khi tăng dự kiến.
Đối với dự án năm 2027:Bắt đầu tham gia với nhà cung cấp và thiết kế sơ bộ nhưng tránh cam kết chắc chắn cho đến Q2-Q3 2026. Theo dõi diễn biến thuế quan và xu hướng giá lithium. Hãy sử dụng thời gian bổ sung này để thẩm định kỹ lưỡng về năng lực và chứng nhận của nhà cung cấp.
Đối với dự án 2028+:Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và thu thập thông tin thị trường. Tình hình thuế quan và giá cả có thể sẽ khác nhau về cơ bản vào thời điểm cửa mua sắm mở. Duy trì tính linh hoạt trong thiết kế để phù hợp với nhiều lựa chọn nhà cung cấp khác nhau.
Trên tất cả các mốc thời gian, một số phương pháp thực hành sẽ cải thiện kết quả. Tiến hành kiểm tra nhà cung cấp chi tiết bao gồm khả năng sản xuất, hệ thống chất lượng và cơ sở hạ tầng tuân thủ. Xác minh các chứng nhận trực tiếp với các phòng thử nghiệm thay vì dựa vào tài liệu của nhà cung cấp. Thiết lập các định nghĩa phạm vi rõ ràng để cho phép so sánh báo giá chính xác giữa các nhà cung cấp.
Xây dựng các biện pháp bảo vệ theo hợp đồng xung quanh thời gian giao hàng, đảm bảo hiệu suất và các điều khoản thay đổi thuế quan. Nhiều nhà cung cấp Trung Quốc chấp nhận các điều khoản bất khả kháng đối với việc thay đổi thuế quan, nhưng quan điểm đàm phán khác nhau tùy theo quy mô đơn hàng và năng lực của nhà cung cấp.
Chiến lược giảm thiểu rủi ro
Rủi ro thuế quan có thể được phòng ngừa một phần thông qua các chương trình hoàn thuế, khu ngoại thương hoặc kho ngoại quan. Các cơ chế này cho phép hoãn thanh toán thuế hoặc thu hồi thuế đối với-hàng hóa tái xuất khẩu. Tuy nhiên, chúng làm tăng thêm sự phức tạp về hành chính và yêu cầu các địa điểm cơ sở cụ thể.
Các sản phẩm bảo hiểm bao gồm rủi ro chính trị và gián đoạn thương mại đã phát triển để giải quyết những lo ngại về nguồn cung ứng từ Trung Quốc. Phí bảo hiểm thường chiếm 1-3% giá trị hợp đồng nhưng có tác dụng bảo vệ khỏi việc bắt giữ lao động cưỡng bức, cấm xuất khẩu hoặc tăng thuế đột ngột.
Trái phiếu hiệu suất từ các nhà cung cấp cung cấp một lớp bảo vệ khác. Yêu cầu trái phiếu thực hiện 10-15% đảm bảo các nhà cung cấp duy trì động lực thực hiện hợp đồng ngay cả khi điều kiện thị trường thay đổi. Đối với các đơn đặt hàng lớn, thỏa thuận ký quỹ bảo vệ tiền đặt cọc của người mua đồng thời mang lại sự chắc chắn về thanh toán cho nhà cung cấp.
Thư tín dụng thông qua các ngân hàng Trung Quốc được thành lập tạo điều kiện thuận lợi cho việc thanh toán đồng thời đảm bảo tuân thủ các giấy tờ. Các điều khoản LC phải nêu rõ các chứng nhận bắt buộc, kết quả kiểm tra chất lượng và lịch trình vận chuyển, giúp người mua có lợi thế nếu nhà cung cấp cố gắng giao hàng hóa không-phù hợp.
Các điều kiện thị trường hiện tại tạo ra một cơ hội hẹp trong đó các lựa chọn hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin của Trung Quốc mang lại giá trị thực sự bất chấp các mức thuế trừng phạt. Giá ở mức thấp lịch sử kết hợp với các lựa chọn thay thế nguồn cung ngắn hạn có hạn-làm cho Q4 2025 đến Q2 2026 trở thành khoảng thời gian mua sắm tối ưu cho các dự án có thể quản lý rủi ro tuân thủ.
Các dự án ngoài cửa sổ này phải đối mặt với sự không chắc chắn lớn hơn. Chờ đợi mang lại sự rõ ràng về chính sách thương mại nhưng có nguy cơ bỏ lỡ cơ chế giá ưu đãi. Quyết định cuối cùng xoay quanh các ràng buộc của từng dự án, mức độ chấp nhận rủi ro và yêu cầu tài chính.
Tìm nguồn cung ứng thành công đòi hỏi phải giám sát tích cực ba hướng song song: tiến triển chính sách thuế quan, biến động giá nguyên liệu pin và phát triển chuỗi cung ứng thay thế. Không có điểm quyết định duy nhất nào được áp dụng phổ biến, nhưng việc hiểu rõ những động lực này cho phép lựa chọn thời điểm sáng suốt giúp cân bằng giữa tối ưu hóa chi phí với quản lý rủi ro.
Nguồn dữ liệu
S&P Global Market Intelligence - "Các nhà cung cấp bộ lưu trữ pin vướng vào tranh chấp thương mại giữa Hoa Kỳ-Trung Quốc" (Tháng 4 năm 2025)
HIITIO - "Hướng dẫn đầy đủ về mua sắm lưu trữ năng lượng ở Trung Quốc" (Tháng 3 năm 2025)
Hội đồng Đại Tây Dương - "Xuất khẩu pin lithium{1}}ion của Trung Quốc: Tại sao giá của Mỹ lại thấp đến vậy?" (Tháng 7 năm 2025)
MDPI - "Đánh giá về sự phát triển của ngành lưu trữ năng lượng ở Trung Quốc" (Tháng 3 năm 2025)
GM Insights - "Quy mô thị trường lưu trữ năng lượng của Trung Quốc, Triển vọng tăng trưởng 2025-2034" (Tháng 3 năm 2025)
Tin tức về lưu trữ năng lượng - "Các xu hướng chính về lưu trữ năng lượng bằng pin ở Trung Quốc" (Tháng 10 năm 2024)
MANLY Battery - "Thuế quan pin 2025: Tác động đến năng lượng và thương mại Hoa Kỳ" (Tháng 4 năm 2025)
Đánh giá công nghệ MIT - "Thuế quan là tin xấu đối với pin" (Tháng 7 năm 2025)
IEA - "Thị trường pin xe điện toàn cầu 2024" (Tháng 6 năm 2025)
BSLBATT - "Giá pin lithium thay đổi như thế nào vào năm 2025" (Tháng 10 năm 2025)
Cảnh báo khám phá - "Giá lithium tăng khi nhu cầu lưu trữ năng lượng của Trung Quốc tăng cao" (Tháng 10 năm 2025)