Hướng dẫn lựa chọn nhà cung cấp C&I BESS

Dành cho các EPC, nhà phát triển dự án và nhóm mua sắm làm việc trong các dự án lưu trữ năng lượng C&I quốc tế.

Thương hiệu lớn nhất không phải lúc nào cũng phù hợp nhất. Điều quan trọng là liệu nhà cung cấp có thể thực sự giao hàng chocủa bạndự án - bao gồm ba điều:chiều sâu tích hợp hệ thống, các chứng chỉ-sẵn sàng xuất khẩu và kinh nghiệm đã được chứng minh trong các dự án tương tự như dự án của bạn.

Giảm thời gian cao điểm của nhà máy, nguồn điện dự phòng bệnh viện, hệ thống lưới điện siêu nhỏ ở những khu vực có lưới điện yếu - mỗi kịch bản này yêu cầu một loại nhà cung cấp khác nhau. Hướng dẫn này hướng dẫn cách so sánh các nhà cung cấp theo cách hợp lýtrướcbạn gửi RFQ, trong đó có tiêu chí phân biệt các nhà cung cấp nghiêm túc với những nhà cung cấp còn lại và cách suy nghĩ về những người chơi chính trên thị trường. Đây không phải là xếp hạng thương hiệu mà là một khuôn khổ để đưa ra các quyết định mua sắm tốt hơn.

Bước một: Xác định tiêu chí của bạn trước khi xem xét thương hiệu

Rất nhiều người mua bắt đầu bằng cách tìm kiếm "10 nhà cung cấp BESS hàng đầu". Điều đó gần như luôn luôn lãng phí thời gian. Hai nhà cung cấp đều có thể bán tủ ngoài trời 215 kWh, nhưng một nhà cung cấp có tài liệu CE và IEC cho các hệ thống lắp đặt-gắn lưới ở Châu Âu trong khi nhà cung cấp kia chỉ phụ trách-các dự án lưới điện ở Đông Nam Á. Các bảng thông số kỹ thuật trông giống nhau; các sản phẩm thực tế là thế giới khác nhau.

Trước khi gửi bất kỳ RFQ nào, hãy giải quyết các câu hỏi sau:

• Nhà cung cấp này đã hoàn thành bao nhiêu dự án C&I tập trung vào xuất khẩu? Họ có thể nêu tên các quốc gia, năng lực và trường hợp sử dụng cụ thể không?
• Định dạng hệ thống - tủ, thùng chứa hoặc-giá điện áp cao - có phù hợp với điều kiện địa điểm của tôi không?
• Các chứng nhận có đầy đủ cho thị trường mục tiêu của tôi không? Không chỉ "chúng tôi có CE" - dòng sản phẩm nào có chứng nhận cụ thể nào?
• BMS, PCS và EMS được phát triển nội bộ hay có nguồn gốc từ các nhà cung cấp riêng biệt?
• Hỗ trợ kỹ thuật trông như thế nào trong thời gian vận hành và bảo hành?
• Họ có thể cung cấp bảng dữ liệu và sơ đồ nối dây trước cuộc gọi kỹ thuật đầu tiên không?Đây là một trong những cách nhanh nhất để đánh giá mức độ sẵn sàng xuất khẩu.

Ba loại nhà cung cấp

Các công ty tự gọi mình là "nhà cung cấp C&I BESS" thường làm những việc rất khác nhau. Hiểu danh mục rất quan trọng vì nó định hình những gì bạn có thể mong đợi một cách thực tế.

Nhà cung cấp đại diện theo danh mục

Bảng dưới đây cho thấy các công ty được lựa chọn hoạt động trong thị trường xuất khẩu C&I BESS, được sắp xếp theo loại nhà cung cấp. Nó nhằm mục đích minh họa cảnh quan chứ không phải xếp hạng các nhà cung cấp. Bởi vì các công ty này thuộc các danh mục khác nhau (như đã nêu ở trên), nên việc so sánh trực tiếp-với-táo là không có ý nghĩa. - hãy sử dụng điều này làm điểm khởi đầu để xây dựng danh sách chọn lọc của riêng bạn dựa trên các nhu cầu cụ thể của dự án.

Dựa trên thông tin có sẵn công khai. Chứng nhận và dòng sản phẩm thay đổi - luôn xác minh trực tiếp với nhà cung cấp cho dự án cụ thể của bạn.

Ba định dạng hệ thống - và cách chọn

Tủ ngoài trời BESS (100–250 kWh mỗi chiếc)

Công cụ phù hợp cho các dự án C&I nhỏ-đến{1}}trung bình. Các tủ riêng lẻ chứa 100–250 kWh và nhiều tổ máy có thể song song để đạt công suất 1 MWh trở lên. Các ứng dụng phổ biến bao gồm các tòa nhà thương mại, bệnh viện, hoạt động cao điểm của nhà máy và các khu vực có lưới điện không ổn định. Tủ thường yêu cầu chuẩn bị địa điểm nhẹ hơn so với container, điều này có nghĩa là việc triển khai nhanh hơn và chi phí dân sự thấp hơn. →Trình duyệt hệ thống tủ ngoài trời

Một điều cần lưu ý: không phải tất cả các hệ thống tủ đều hỗ trợ cấu trúc liên kết kết nối PV/tải/lưới linh hoạt. Nếu trang web của bạn cần cả hoạt động gắn liền với lưới điện và tích hợp năng lượng mặt trời trong tương lai, hãy xác nhận rằng cấu trúc vỏ ngoài hỗ trợ các chế độ kết nối đó.

BESS đóng container (1–5 MWh mỗi đơn vị)

Việc-hướng đến công suất lớn hơn cần có - khu công nghiệp,-cung cấp năng lượng tối đa quy mô lớn, năng lượng mặt trời-cộng với-lưới điện siêu nhỏ lưu trữ. Nhà máy đóng tàu container-được lắp ráp và-thử nghiệm trước; công việc-tại hiện trường chủ yếu liên quan đến việc kết nối với thiết bị đóng cắt, giúp rút ngắn đáng kể quá trình vận hành thử so với các hệ thống lắp ráp-tại hiện trường. →Duyệt các hệ thống container

Giải pháp C&I tích hợp

Không chỉ là vận chuyển một hộp. Đây là những dự án trong đó hệ thống được cấu hình dựa trên hồ sơ tải cụ thể, cơ cấu biểu giá và mục tiêu hoạt động của bạn. Ví dụ: cách tiếp cận này quan trọng nhất khi một dự án liên quan đến nhiều luồng giá trị - mức tối đa cộng với nguồn điện dự phòng cộng với đáp ứng nhu cầu. →Thảo luận về yêu cầu dự án của bạn

Khả năng xuất khẩu quan trọng hơn sự nhận diện thương hiệu

Một nhà cung cấp có thể xây dựng phần cứng tốt nhưng vẫn yếu về xuất khẩu. Tính sẵn sàng xuất khẩu là một năng lực riêng biệt bao gồm tài liệu, hậu cần, chứng nhận và liên lạc - không có năng lực nào trong số đó hiển thị trên biểu dữ liệu sản phẩm.

Đặc điểm của một nhà cung cấp có hoạt động xuất khẩu trưởng thành:

• Danh mục sản phẩm và bảng dữ liệu đa ngôn ngữ, có sẵn để tải xuống mà không cần{0}}và-quay lại
• Tài liệu chứng nhận được sắp xếp theo dòng sản phẩm và thị trường mục tiêu - không chỉ là "chúng tôi có CE" mơ hồ
• Hiểu biết về chi phí cập bến - không chỉ là giá xuất xưởng mà còn khả năng giúp người mua suy nghĩ về chi phí vận chuyển, thuế và tuân thủ
• Quy trình chẩn đoán từ xa và sau bán hàng được xác định
•  

Thuế quan ảnh hưởng đến chi phí hạ cánh như thế nào

Thuế suất thay đổi thường xuyên. Luôn tính toán chi phí hạ cánh cho điểm đến cụ thể và kế hoạch tìm nguồn cung ứng thay vì chỉ dựa vào giá xuất xưởng.

Tám dấu hiệu của một nhà cung cấp mạnh

Sau khi đánh giá một số lượng lớn các nhà cung cấp, những nhà cung cấp luôn hoạt động tốt trong các dự án thực tế có xu hướng chia sẻ những đặc điểm sau:

• C&I là hoạt động kinh doanh cốt lõi- không phải là một sản phẩm phụ gắn liền với dòng sản phẩm dân dụng. Dòng sản phẩm được thiết kế xoay quanh tải trọng thương mại và công nghiệp.
• Tài liệu xuất khẩu đã sẵn sàng theo yêu cầu- danh mục, bảng dữ liệu, sơ đồ nối dây và tài liệu tham khảo về thiết kế không cần phải theo đuổi.
• Lộ trình chứng nhận rõ ràng- họ có thể cho bạn biết chính xác những gì đã được chứng nhận và những gì đang diễn ra theo dòng sản phẩm và thị trường mục tiêu.Hiểu các yêu cầu chứng nhận ULđặc biệt quan trọng đối với các dự án ở Bắc Mỹ.
• Kiến trúc hệ thống linh hoạt- tủ, thùng chứa, giá điện áp cao-hoặc định dạng di động từ mối quan hệ nhà cung cấp duy nhất.
• Tài liệu tham khảo dự án có thể kiểm chứng- họ có thể cung cấp 3–5 trường hợp cụ thể về quốc gia, công suất, loại ứng dụng và ngày vận hành.
• Tích hợp BMS / PCS / EMS nội bộ- khi phát sinh vấn đề vận hành, một công ty sẽ giải quyết chúng thay vì nhiều nhà cung cấp chỉ trích.
• Tùy chỉnh mà không hỗn loạn- khối xây dựng mô-đun, không phải mọi đơn hàng đều bắt đầu từ đầu.
• Hỗ trợ kỹ thuật ở nước ngoài hoạt động- chẩn đoán từ xa nhanh chóng, cùng với-hỗ trợ kỹ thuật tại chỗ cho các lần triển khai-đầu tiên-trên thị trường.

Từ danh sách rút gọn đến RFQ: Năm bước

Câu hỏi thường gặp